在門窗加盟商的門店運營過(guò)程中，終端門店的工場選址無疑是頭等大事(shì)。到(dào)底怎樣(yàng)選擇旺鋪呢?既要有玩個宏觀的打算，又要有細節的追求。戰略上得具備長(家亮cháng)遠的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力 "大友玩選址"，戰術上要因地制宜、靈活運用。"鄉那;旺"，非單一元素能(néng很懂)夠決定，下面(miàn)筆者邀請濮陽市華龍區窗視界聽光門窗店銷售總監鄧啟超和大家分享一下門店選址的"會讀戰略"和"戰術"，希望對(d看慢uì)廣大門窗加盟商有所幫助。

取鬧避靜選商圈

所謂"取鬧避靜"就(jiù亮光)是在确定店址時(shí)，根據門店的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁年路的商圈，避免偏僻的環境。"商圈&quo短和t;即以門店坐落點為圓心，向(xiàng)外延著民伸某一距離，以此距離為半徑構成(chéng)的一個圓形消我費費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的技技活動特點和顧客的收入狀況都(dōu)是決定商照懂圈好(hǎo)壞的因素。

商圈一般分為三類：成(chéng)熟的中友近央商務圈、成(chéng)型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心可月商業區域，無論是本市人還(hái)是外地人都們近(dōu)會(huì)去;成(chéng)型的商路木圈一般是區域性的商務辦公樓或開(kāi)發(fā)區，習書來購物的一般是生活節奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人草匠;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者學吧。

商圈受各種(zhǒng)影響的制約，其形态往往呈不購司規則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結構的得歌三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于确定各層次的半徑距城人離。同于門窗屬于大件建材産品一般以半徑5千米為主商圈，半徑15睡關千米為次商圈，半徑50千米為第三商圈，所需時(shí)間分别為街一15、25、35分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、吃煙特殊關系購買力等，但所占比重很小。

當然，上述數字是經(jīng)驗數字，具體落實到綠分(dào)每一間門店，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為門店經(jī唱都ng)營業态業種(zhǒng)不同，門店規模大小不一，其商圈半化笑徑也會(huì)有很大的差别，并不是一成(chéng)不變的。

成(chéng)行成(chéng)市

相關門店的聚集有助于提高相同目标消費群的關注，人們一想到(dào)購買某機日商品就(jiù)會(huì)自然而然想起(qǐ)這(多弟zhè)條街，比如佛山的桂城、黃岐等。因此，選擇同類門農小窗中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目湖話标很明确，既能(néng)夠提升門店的形象，又有助于提高門店人氣。

根據城市中環境、商圈、街道(dào)要素的不同，客層定位不同，在門店選址時(s新劇hí)，要根據客層的定位和品牌的定位确定門店地址。選址地點要和品牌機視定位相協調，應該不怕跟著(zhe)對(duì)很雨手一起(qǐ)走，甚至要和對(duì)手聯合起(qǐ)來光影。共同合作，創造市場，這(zhè)在當前"租金太費生貴"的條件下，不失為一劑變通的良方。

小城市開(kāi)大店，搶占第一原則

人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會快現(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。"第一原則"在光就營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會(huì)立鄉兒刻想到(dào)"海飛絲"，這日內(zhè)是因為海飛絲在進(jìn)入中國(guó)市場時(shí)，第一個推熱明出去屑的概念。又如談到(dào)"希歐"，就(jiù筆爸)會(huì)想到(dào)"專業門窗制造商"，這現答(zhè)都(dōu)是"第一短嗎原則"與品牌定位緊密結合的成(chéng)功案例。

中國(guó)加入WTO後(hòu)引起(qǐ)國(guó)内市場競文近争的變化，國(guó)外的二、三線品牌紛紛進(j市照ìn)入内地，進(jìn)入中國(guó)後(hòu)首占大城市;而相對(du要刀ì)于大城市品牌的日漸飽和，小城市會(huì)成用南(chéng)為未來重要的争奪位置。根據第一原則，在國(guó)外品牌進(鄉綠jìn)入小城市之前，如果能(néng)夠把握機會年店(huì)，把門店開(kāi)在小城市，就工問(jiù)等于穩健邁出決勝終端的第一步。同時子文(shí)，小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況木放下，小城市開(kāi)店，門店面(miàn)積更大，一能(nén員上g)直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光家光臨;二是入口也相對(duì)寬，顧客容易進(j知身ìn)入店内，并且能(néng)夠較多滞留顧客，成(chéng)交的白你機會(huì)就(jiù)越大。當然，小城市開(日睡kāi)大店還(hái)應該考慮與城市的規行山格相協調。